辅导班怎么稳定生源 辅导班招生技巧

 寒假是一个短暂的假期，也是教育辅导班的预招生旺季，每个孩子的家长也希望能为孩子提供一个寒假学习平台，那么怎么样好好地把握暑假招生的绝佳时机呢寒假班招生计划

年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标。学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

B、找到目标校的切入点，找到适合的负责人，为以后的招生工作服务。

C、熟悉开班地地理、交通、经济等情况，方便招生咨询时和家长很好的沟通。

D、熟悉自己，辅导班开设科目的特点、优点、缺点、费用师资配备、竞争对手等。

E、熟悉招生的市场。市场细分;竞争学校;市场容量;目标学员和学生的地理分布;招生市场的发展趋势等。分析的越清楚，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：期中考试，期末考试，咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生处。

A、首先要注意招生处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公地点布置地有序、宽敞明亮、干净整洁，给人有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，直接面对学生宣传，要适度，以免引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生从众心理，把这部分学生关系维系好，保持经常联系，方便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

搜集名单很多种方式，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:

1.由办活动中搜集 (例如：投票活动、拼课活动、种菜活动....等)

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购买

8、准备迎接旺季到来。

所有的工作好，检查一下有没有工作遗漏，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

招生旺季，行动起来

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