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从房产营销到房产电商,择居让经纪人每月能卖3.25套房,1年营收5000万,还有千万利润

时间:2017-07-21  作者:贸商网  点击:130  评论:  字体:T|T

从2004年起,王成开始为地产开发商提供数据库和营销服务,最高峰时,他的公司有近千人的广告销售团队。

近年来,随着经济增长下行和房地产资源过剩,地产开发商开始对服务商提出更高的要求,如精准获客、提高签约率。在用户端,也一直存在决策时间长、信息不对称等一系列问题。

2014年,王成决定创办“择居”——一家数据驱动的房产交易平台,来解决以上痛点。简单来讲,择居的做法是以新房交易作为切入点,建立连接房地产商和购房用户的平台,通过数据和算法对择居顾问(房产经纪人)、客源、房源进行匹配,缩短用户购房时间和质量,提升交易效率。

择居创始人王成

为什么首选新房市场呢?王成告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),二手房的核心是房源制,房源分布在分散的C端,获取本身就很有壁垒,在这方面链家是老大,自己服务过十多年房地产开发商,在新房房源获取上更有优势。

众所周知,买房子是一件低频、大宗、重决策的交易。择居会根据大数据和智能算法,将房源、用户、经纪人做标签化处理并进行匹配,提高交易效率。

择居的用户画像是23-30岁首次置业的购房者。不同于B端房产开发商的个性化需求,C端用户的购房需求不超过10个,所以相对容易标准化。得益于此前创业的积累,择居已经整合了搜索引擎优化(SEM)、信息流、跨媒介投放平台(DSP)等多种获客途径,积累了大量的用户浏览行为和偏好。择居会在获取用户需求后,为他们匹配更多适合的房源。

择居的亮点在于,它会给经纪人打上3类共150个标签,分为属性类、话题类和能力项。属性类包括性别、身高、年龄等,话题类如兴趣爱好、生活状态等,能力项包括工作时间、转化率、ROI、响应时间等,并将这些标签与用户匹配。王成表示,这个过程本质上是在建立双方的信任感,会大大缩短用户的决策时间,也会更愿意把经纪人介绍给身边的朋友。

达成交易的另一个重要因素是经纪人本身的专业水平,他们起到重要的撮合作用,比如对购房政策的了解、全流程把控、购房决策参考等等。

在中国,目前的现状是,经纪人流动性大,职业化经纪人少之又少,更不用提把经纪人作为终身事业。王成告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),中国房地产突飞猛进的发展让很多经纪人产生“挣快钱”的投机心理,更重要的原因是房产中介没有把握住经纪人周期,也没有完善经纪人的培养和成长系统。

王成把房产经纪人的发展分为专业化、职业化和社会化三个阶段,为经纪人设置七个等级的晋级标准,专门建立了择居商学院,对经纪人进行全周期培训,还为他们导入用户流量,让他们在独立作业中获得成长。随着专业知识的积累、业务技能增强,经纪人的段位提高,获得的佣金就越多。

择居的部分经纪人团队

目前,择居经纪人不到200人,2016年,平均每人每月能卖出2.5套,今年5月,长春团队则做到了3.25套,2016年的总营收近5000万,连续三年实现100%增长,利润1000万,2017年预计营收会突破1亿。择居的收入来源主要是C端交易佣金,还有B端的网络营销服务费。王成表示,择居的商业模式已在北京、长春得到充分验证,正在长沙、天津进行试水。

市场上有诸多围绕房产的不同模式的企业,代表有房产媒体房天下,二手房起家的链家。王成表示,择居的优势在于,虽然起家于媒体营销,但是在转入交易环节后,重视赋能经纪人,而对于2015年年底切入新房的链家来说,择居的人效会是它的3-5倍。


(编辑:mao35  来源:创业邦)

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