从2004年起，王成开始为地产开发商提供数据库和营销服务，最高峰时，他的公司有近千人的广告销售团队。
近年来，随着经济增长下行和房地产资源过剩，地产开发商开始对服务商提出更高的要求，如精准获客、提高签约率。在用户端，也一直存在决策时间长、信息不对称等一系列问题。
2014年，王成决定创办“择居”——一家数据驱动的房产交易平台，来解决以上痛点。简单来讲，择居的做法是以新房交易作为切入点，建立连接房地产商和购房用户的平台，通过数据和算法对择居顾问（房产经纪人）、客源、房源进行匹配，缩短用户购房时间和质量，提升交易效率。
择居创始人王成
为什么首选新房市场呢？王成告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），二手房的核心是房源制，房源分布在分散的C端，获取本身就很有壁垒，在这方面链家是老大，自己服务过十多年房地产开发商，在新房房源获取上更有优势。
众所周知，买房子是一件低频、大宗、重决策的交易。择居会根据大数据和智能算法，将房源、用户、经纪人做标签化处理并进行匹配，提高交易效率。
择居的用户画像是23-30岁首次置业的购房者。不同于B端房产开发商的个性化需求，C端用户的购房需求不超过10个，所以相对容易标准化。得益于此前创业的积累，择居已经整合了搜索引擎优化（SEM）、信息流、跨媒介投放平台（DSP）等多种获客途径，积累了大量的用户浏览行为和偏好。择居会在获取用户需求后，为他们匹配更多适合的房源。
择居的亮点在于，它会给经纪人打上3类共150个标签，分为属性类、话题类和能力项。属性类包括性别、身高、年龄等，话题类如兴趣爱好、生活状态等，能力项包括工作时间、转化率、ROI、响应时间等，并将这些标签与用户匹配。王成表示，这个过程本质上是在建立双方的信任感，会大大缩短用户的决策时间，也会更愿意把经纪人介绍给身边的朋友。
达成交易的另一个重要因素是经纪人本身的专业水平，他们起到重要的撮合作用，比如对购房政策的了解、全流程把控、购房决策参考等等。
在中国，目前的现状是，经纪人流动性大，职业化经纪人少之又少，更不用提把经纪人作为终身事业。王成告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），中国房地产突飞猛进的发展让很多经纪人产生“挣快钱”的投机心理，更重要的原因是房产中介没有把握住经纪人周期，也没有完善经纪人的培养和成长系统。
王成把房产经纪人的发展分为专业化、职业化和社会化三个阶段，为经纪人设置七个等级的晋级标准，专门建立了择居商学院，对经纪人进行全周期培训，还为他们导入用户流量，让他们在独立作业中获得成长。随着专业知识的积累、业务技能增强，经纪人的段位提高，获得的佣金就越多。
择居的部分经纪人团队
目前，择居经纪人不到200人，2016年，平均每人每月能卖出2.5套，今年5月，长春团队则做到了3.25套，2016年的总营收近5000万，连续三年实现100%增长，利润1000万，2017年预计营收会突破1亿。择居的收入来源主要是C端交易佣金，还有B端的网络营销服务费。王成表示，择居的商业模式已在北京、长春得到充分验证，正在长沙、天津进行试水。
市场上有诸多围绕房产的不同模式的企业，代表有房产媒体房天下，二手房起家的链家。王成表示，择居的优势在于，虽然起家于媒体营销，但是在转入交易环节后，重视赋能经纪人，而对于2015年年底切入新房的链家来说，择居的人效会是它的3-5倍。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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