高端光通信器件重度依赖进口，本土玩家圣治光电如何突围？

光通信，即以光作为信息载体的通信方式，是目前AR、VR、人工智能等新兴技术的重要载体。全产业链主要为光器件、光纤光缆及通信设备三部分。其中，光器件厂商需要上游对接基础元器件商，下游对接通信设备商，整体市场规模相对光纤光缆及通信设备市场较小，但却完全依托技术创新驱动，是光通信产业最具技术核心的环节之一。

成立于2013年的圣治光电便是深耕在该赛道上的一员，定位于光通信高端核心零部件解决方案提供商，主要为数据中心、电信运营商等客户提供光分叉复用器（Interleaver）、增益平坦器（GFF）、阵列波导光栅型波分复用器（AWG）、世界体积最小的密集波分复用器（DWDM）等高端光无源器件，助力其加速完成前期方案设计、定制化研发、测试、批量生产、交付、运维等研发流程。

之所以选择在2013年入局市场，源于创始人龚婧瑶对行业技术路径的高度敏感。一方面，当时3G、4G电信系统的商用化程度加深，5G的到来，光器件行业需求势必引发爆发式增长，无论是网络系统架构还是无线接入架构，都将带来革命性转变；另一方面，随着全球移动流量的迅猛增长，全球数据中心建设需求加速，为光器件行业带来了直接推动，市场潜力巨大。

图片来源于圣治光电，经授权使用。

“光通讯已成为全球化争夺的主战场。”龚婧瑶告诉创业邦。如今，我国已成为国际光电子器件的主要生产基地，以华为、中兴通讯为代表的国内光通信系统设备商在光传输设备、无线通信设备等方面已经迎头赶上国际先进水平，市场份额位居全球前列。

不过从整个市场形式来看，却不容乐观。尽管国内综合竞争力在日益提高，却在光电子器件方面，国内系统设备商严重依赖于国外厂商，尤其是高速（40Gbit/s，100Gbit/s）光收发模块、智能全光网用 ROADM（可重构光分插复用设备）、阵列波导光栅（AWG）等高端核心器件。

在此局势下，一家国内初创企业如何做大做强？龚婧瑶表示，圣治光电采取的是先从国外入局，服务一线主流厂商，以此积累技术和口碑，辐射其他客户，再转至国内。“当时，欧美等发达国家已经把光纤通信放在了国家发展的战略地位，这为圣治光电前期布局海外市场提供了机会。”

当然，做好方向布局，还要摸清市场发展脉络：其一，光器件产品正在由大规格向小型化发展，对于企业而言，如何保证高集成，且同时确保数据传输稳定流畅，是接下来研发的重中之重；其二，客户对于定制化需求越来越明确，需要企业具备定制化能力，伴随式助力其提高研发效率。

前者取决于技术水平，后者取决于团队业务灵活性，于根基深厚的大企业，这是最大的桎梏，相较而言，圣治光电作为初创企业，更灵活易变通。

基于上述逻辑，圣治光电很快找到了适合的商业打法，并已得到市场验证：2014年，公司试销售阶段获得600万元营收，2017年营收1000万元，2018年营收4000万元，2019年营收过亿元。

过去的几年中，圣治光电先后为多家光通信主流市场的多家头部客户提供了配套服务，包括日本某头部电信企业、韩国知名电信运营商以及多个美国纳斯达克上市公司。

从整个行业来看，上海博创光电、美国Oplink、武汉光迅都是圣治光电的对标企业，尽管入局较晚，但圣治光电已在七年内积累了核心技术优势。圣治光电光无源器件通过特殊的光学设计架构，实现了产品的高可靠和高稳定性，良品率保持在98%以上，除此之外，圣治光电产品小型化程度更高，直径仅为3.0mm，行业一般水平为3.8mm，可稳定和市场大部分有源产品连接，因此溢价能力更强，产品售价高于同类15%~30%。

同时，基于自动化、半自动化生产模式，圣治光电的生产团队显得更轻量化，团队共有200人规模，其中30%为技术。创始人&CEO龚婧瑶本科毕业于曼彻斯特商学院经济学专业，硕士毕业于英国伦敦Middlesex University国际金融专业，创业前曾在投行任职多年，曾先后担任英国巴克雷银行伦敦分行大客户专员、TCL国际控股投资有限公司投资分析部高级经理、花旗银行上海分行个人业务大客户AVP、日本三井住友银行上海分行中小企业事业部副总裁；

创始人&CTO陈浚鸿毕业于美国半导体物理学科排名第二的加州大学圣塔芭芭拉分校半导体物理及高速光电子工程专业，师从2000 年诺贝尔物理学奖得主Mr. Herbert Kroemer和以及2018年诺贝尔奖的提名者、美国国家科学院院士Mr. Arthur Gossard，曾担任美国硅谷SDL光通讯公司高管。

现阶段，圣治光电已完成来自云启资本的B+轮融资，并在常州、营口建立分工厂。今年，该公司将筹划入局美国市场，虽受疫情影响有所减缓，但仍处于有序进行中。

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