贸商网本站服务帮助中心手机版

贸商网

  • 全站
  • 招商
  • 供应
  • 求购
  • 产品
  • 资讯
  • 展会
  • 企业
您现在的位置:贸商网 > 资讯中心 > 创业故事 > 首发|「楼讯找房」获盛景嘉成数千万元A轮融资,用科技和产品赋能行业提升运营价值

首发|「楼讯找房」获盛景嘉成数千万元A轮融资,用科技和产品赋能行业提升运营价值

时间:2020-03-18  作者:贸商网  点击:31  评论:  字体:T|T

创业邦获悉,国内房产交易服务平台「楼讯找房」已于春节前完成A轮融资,本轮融资由国内知名母基金盛景嘉成投资数千万元人民币,并由上海赛哲/Skillnet担任独家财务顾问。创始人兼CEO贾海斌在接受创业邦采访时表示,本轮融资资金将重点用于技术研发、人才招募及运营建设三方面。

创始人贾海斌出生于房产电商之乡——苏州。2005年,他刚刚从苏州大学毕业,在当地事业机构工作四年。在目睹了地产行业蓬勃的发展后,2009年毅然选择开始创业。他所创办的“尚佑行房产投资管理服务机构”主要做房地产策划定位和销售代理服务,模式类似于易居和世联行。之后数年,他切身经历了“房地产从传统销售服务向电商转型”的整个过程。为了摸索并实践互联网+房产服务模式的发展方向,贾海斌于2014年加入国内首家房地产O2O平台“Q房网”,担任新房事业部CEO,主要负责Q房网新房事业部的团队组建和全国化业务扩张。2017年,Q房网完成资本重组上市,截止2017年底,他所带领的团队业务已从深圳一地覆盖到全国22个城市,年GMV超1300亿元,管理员工超2000人。

或许是与生俱来的行业敏感,让他又一次清晰窥见了房地产行业的变化和背后的创业机会:房产交易服务开放平台。“2017年,整个房产领域的找房行为和流量分发形式都发生了巨大变化,其一,线上找房的渗透率突增,技术手段不断完善,近80%的信息服务需要依托线上完成,再配合线下看房服务组成购房闭环;其二,以往房产信息全部由公域流量采买分发而来,2017年后,整个流量体系开始呈现局域化、私域化趋势,导致房产行业上下游信息资源愈发分散,此时,开放的平台往往机会更大。尽管开放平台模式前期积聚资源优势显得稍慢,但平台一旦形成赋能价值,市场全面接纳的速度会更快实现,”贾海斌告诉创业邦。

2017年12月,楼讯找房应运而生。区别于市面上58同城等信息分发平台,楼讯找房定位于一家房地产交易服务领域的科技赋能公司,通过打通上下游资源,为开发商、经纪公司和C端消费者搭建高效、开放的消费和服务场景,提供数据信息和在线工具,从而提高相关方的交易效率。

楼讯.jpg

本文文章插图来源于楼讯找房,经授权使用。

从业务架构来看,楼讯找房相比其他TO C端的房地产服务平台,更聚焦于对开发商和经纪公司的赋能,即S2B2C的模式。“房地产营销服务的关键资产是优秀服务提供者,而房地产+互联网模式能否跑通还需要依赖稳定、真实、开放的房源供给,前两者与C端消费者互为闭环”贾海斌说。

针对开发商客户,楼讯找房推出了“楼讯红点”产品,从获得一手房源开始,迅速进行房源信息数据化标签分类,然后实施上架;面向经纪公司,楼讯推出了“楼讯云店”产品,免费为经纪人、经纪公司提供数据SaaS解决方案和工具,同时提供在线商户品牌打造、提高品牌吸纳力、精准分析、获客引流等增值服务,让客户在数据面前掌握主动权,从而辩识行为的好坏差异。

“以新房为杠杆,切入房产交易市场,逐渐拓展为综合交易服务平台”是楼讯找房的核心策略。贾海斌透露其主要原因在于,二手房场景更加多元化,房源运营呈现海量、动态、非标的特征,公司早期阶段会基于自身优势,在新房场景优先实现头部规模化,更快拓展目标市场。未来,团队将通过与经纪公司联卖的模式,吸引经纪公司上传房源信息,助力楼讯网横向扩充业务链。

谈及城市落地逻辑,贾海斌表示,公司基于房产市场交易活跃量、市场化程度、竞争格局及国家战略规划等几方面因素,将会以华南、华东为主,华中、西南为辅,向全国范围推进。现阶段,公司业务已覆盖包括深圳,广州、上海、武汉在内的16个城市。

尽管房地产并非新兴市场,但从整个流通性服务行业来看,还处于初期阶段,作为房产行业的实践者之一,楼讯找房已开始逐步筑起了竞争壁垒。运营实施方面,楼讯已构建完善的SOP数据化管控流程,服务转化率和获客ROI等指标均优于行业平均水平;落地程度方面,截止发稿,公司已服务上游合作开发商项目1300多个,合作经纪商户逾5000家,合作经纪人超11万。

现阶段,楼讯找房主要靠房产交易佣金及精准获客增值服务获利,毛利润率25%以上,净利润5%以上。2019年,平台GMV超200亿元,收入超5亿元,总成交量1万单以上,纯线索收入超3000万元。贾海斌透露,基于前两年的摸索和积累,2020年平台将实现跨越式发展,预计平台GMV将会突破500亿,整体收入超过10亿,其中纯线索收入会超过1亿。

盛景嘉成母基金主管合伙人王晓辉认为:从投资的角度来讲,必须逆周期思考,顺势而为。疫情之下,虽然风险增加,但是有价值的团队脱颖而出,仍然值得扶持,这就是逆周期的机会。从技术深度赋能产业的趋势看,新技术新平台使得营销和交易一体化,互联网广告的收费模式已经从CPM发展到CPA,又发展到CPS,同时,整个房屋交易正从卖方市场转向买方市场,而这又是一个万亿量级的刚需市场,为有技术能力和创新能力的团队创造了赋能机会,而楼讯找房正是这样一个团队。因此,即便在疫情之下,盛景嘉成母基金依然投资了该项目。

团队方面,楼讯找房已有600人规模,核心团队行业经验丰富,执行能力较强。COO水俊拥有十年以上房产互联网行业平台运营经验,曾于2005年就职于阿里巴巴B2B中供事业部,2009年供职于安居客二手房事业部,任总经理一职,2013年任Q房网网络事业部总经理、金融事业部总经理、集团VP,并于2017年创办汇联优品,从事房产金融服务;CTO姜亚球毕业于国防科技大学计算机专业,拥有10年以上软件研发、架构、管理经验,曾就职于微软、林洋电子、Q房网及小科金融,现负责房产交易平台及大数据平台的搭建。

楼讯1.jpg

本文文章插图来源于楼讯找房,经授权使用。

接下来,随着房地产行业的持续发展和政策的规范化,楼讯找房将继续在技术和平台运营方面发力,赋能更多开发商及经纪公司,不断在信息效率、交易效率和供给效率三端,为行业进步建桥搭梁。

本文文章插图来源于楼讯找房,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。



(编辑:mao35  来源:创业邦)

顶一下
发表评论

共有0位网友发表了评论 查看完整内容


版权与免责声明:
①凡本网注明"来源:贸商网"的所有作品,版权均属于本网,转载请必须注明贸商网,违反者本网将追究相关法律责任。
②本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
③如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
今日焦点
企业动态

网站服务:QQ:847780413  广告洽谈:QQ:847780413  Email:847780413@qq.com All Right Reserved.   粤ICP备14073498号-3

版权所有 贸商网 Copyright ©2014-2020 mao35.com