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格乐利雅:提供一站式高端婚礼服务,旨在成为婚礼领域的 amp;ldquo;希尔顿 amp;rdquo;

时间:2020-03-18  作者:贸商网  点击:23  评论:  字体:T|T

提到婚纱摄影,大家应该都听说过韩国艺匠,该品牌成功占据全球高端婚纱摄影80%的市场份额,这一品牌起初创办于韩国釜山,2008年,来自于上海的施嘉豪成为合伙人,将品牌引进国内。原本出身于IT专业的施嘉豪与婚礼行业意外结缘,这是因为在台湾婚纱摄影风格流行的当时,他和爱人的婚纱照却尝试了一种韩式摄影风格,备受身边朋友好评。

而后,施嘉豪专门花了10多年时间去韩国找摄影师、化妆师系统了解、学习婚纱摄影行业。

他表示,原来婚纱摄影行业没有研发、执行、监察的概念,摄影师质量参差不齐,“韩国艺匠则是让优质摄影师进行研发供其他摄影师学习,通过检查的方式不断优化。”尽管客单价高于竞品,但营业额是室内婚纱摄影品牌第二名到第十名用户总和。

施嘉豪提到,服务顾客的过程中,也不断遇到新人有推荐婚宴酒店的需求,但后续对酒店的反馈却是“不好不坏”。他萌生想法:干脆自己做。

2014年,一站式高端婚礼会所“格乐利雅”品牌成立,目前为止,品牌以直营和联营结合模式布局了10余家一站式婚礼堂,累计服务上万对结婚新人,业务覆盖北京、上海等一线城市和杭州、苏州等新一线城市。

所谓“一站式婚礼堂”,是指为结婚定制设计一条龙服务,包含婚宴、婚礼堂、礼服、摄影、策划等。与传统婚礼服务相比,新人不需要去找不同的供应商,能够更高效率地筹备婚礼。

事实上,在创办格乐利雅之前还有一次并不顺利的尝试,彼时业务和市场上的婚庆会所服务趋同,最终走向价格战。而格乐利雅则完全蜕变。施嘉豪认为,对于婚礼品牌来说,需要花心血去栽培产品、打磨产品,即产品力很重要。

施嘉豪表示,此前婚礼成功、精彩与否很大程度决定于司仪的水平,而格乐利雅致力于保证每一套方案质量上的标准化。为此,品牌配置自有的研发团队。并且还邀请了美国白宫花艺师Vicky Jung团队、3D全息日本团队、专门做演唱会的公司做舞台灯光秀。施嘉豪表示,我自己大部分时间负责研发,包括用哪段音乐、几秒放出场音乐、音乐剪到哪个点等,每一个细节自己都想到了。

天花板、吊灯.jpg

本文文章插图来源于格乐利雅,经授权使用

据悉,格乐利雅会在每家婚礼堂同时推出20几套各异的婚礼方案,研发团队每3个月将推出20套全新的方案,从空间布置、灯光、舞美都与众不同。在保证品质、流程标准化的同时,也会保证所有的客人方案都是个性化的。“团队经常弄到半夜,反复检测每一个Q点,研发过程中几乎都是弄到凌晨1、2点很正常,整个排演过程中台布的速度过快过慢也会在意。我们想打造一场秀,而不单纯是花艺的布置。”

其次,互联网的营销方式也很重要,格乐利雅也格外注重与明星的合作,创立了海岛婚礼节IP以及每年一度的跨年亮灯仪式,陈小春、郭碧婷、熊黛林、张东健、吴昕、鸟叔等数十位明星都曾来过格乐利雅打卡,更有不少当红偶像剧在此取景拍摄,比如唐嫣的《克拉恋人》、蔡少芬的《海上嫁女记》、新版《流星花园》等热剧。在运营层面,格乐利雅也与许多国际品牌、时尚机构、娱乐产业进行合作,例如联合知名腕表、珠宝品牌 Chopard 萧邦合作联名定制婚礼产品,与阿斯顿马丁等合作高端婚礼,同时也吸引了桂由美、jimmy choo等合作。

同时,疫情之下,格乐利雅正与卡地亚进行合作打造全新的婚礼方案,可在线上进行预订,推出后的一周已获客1000多人,并于近期嘉御基金领投的数千万美元A轮融资。迎宾区3.jpg

本文文章插图来源于格乐利雅,经授权使用

目前团队已拓展至200多人,包括研发团队以及电子商务团队。管理团队已在婚嫁行业从业10余年,成功创立了婚纱摄影品牌“韩国艺匠”,在婚纱、礼服、婚车、珠宝等全产业链均有业务布局,每年服务超过50万对新人。创始人施嘉豪兼具企业家与投资人身份,并带领研发团队运用顶尖VR技术、AI技术、AR技术等高科技助力婚嫁,被业界誉为“科技狂人”。

他始终认为,未来找五星级酒店找婚庆公司搭班子做婚礼的概率会越来越低。新人对婚礼的要求不仅仅满足于吃一顿好的,而是真正打造一场梦中的婚礼。这当然是基于广阔的市场前景。弗若斯特沙利文数据统计显示,国内过去5年间婚嫁市场的复合增长率超过18%,市场规模直逼15000亿。未来5年市场形势相对乐观,按照形势估算,国内婚嫁市场预期到2022年或将达到34900亿元。

据悉,目前格乐利雅的客单价平均20万元左右,利润率约25%左右。每家门店占地面积约5万平米以上,建设周期1年左右。年化率30%左右,2年半-3年可回收成本。采访的最后,施嘉豪透露,最近整个行业受疫情影响,特别是婚礼堂企业创伤很大。融资后,一方面会加快开设新店的速度,以自营、收购、联营多种形式,预计3年内格乐利雅将增加至1000个宴会厅;另一方面,则考虑设立婚礼堂品牌发展专项资金,助力行业标准化建立,整合发展有前景的各地婚礼堂企业。

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本文文章图片来源于格乐利雅,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。



(编辑:mao35  来源:创业邦)

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