专注学习习惯养成，觅机科技用 amp;ldquo;AI+陪读 amp;rdquo;切入家庭教育市场

新东方创始人俞敏洪曾在公开场合表示：家庭教育是真正教育的根本，学校教育和社会教育只是家庭教育的补充。足以见得家庭教育之重。

作为两个孩子的80后爸爸，叶群松也非常认同这一理念，不过他是产业背景出身：2008年叶群松于电子科技大学硕士毕业，先后在Rigol和霍尼韦尔智能家居部门工作过多年，曾任职过项目开发经理、企业内部创业创新负责人、高级产品责任人等岗位。在长达10余年的工作中，他积累了丰富的产品研发创新经验和极为敏感的市场嗅觉。在他看来，教育市场上最终会逐渐形成线上和线下相互融合互补的局面。

“随着政策引导，技术发展，认知升级，在家学习会越来越普遍，届时在家陪读会变成一个非常大的刚需市场，”叶群松说，“但是很多家长要么时间有限，要么专业性不足，往往显得力不从心，这个时候人工智能陪读就可以大展身手了。”

2019年初，叶群松创办了“觅机科技”，专注于AI＋陪读方向，他的初衷是要打造一个家庭学习生态空间。

当然，他深知：“AI陪读”并不是什么新鲜概念，早在2014年儿童教育机器人兴起时，就已把这个概念炒热。一时间，部分早教机品牌商开始转战教育市场，涌现出了如步步高、读书郎、火火兔等知名儿童早教产品品牌，显而易见，他们已经在C端建立了良好的品牌影响力。尽管此前，团队已积累了多年智能家居经验，但于初创企业而言，一方面没有庞大的资金支持，一方面又没有C端品牌影响力支撑，想搭建家庭学习生态空间谈何容易。

于是，叶群松制定了以下策略：中短期，区别于直接做C端产品的企业，觅机科技将重心放在了B端，团队通过为B端客户定制APP或植入学习模块的方式，帮助面向C端的传统企业升级改造，增强市场竞争力，通过合作共赢的方式达到改善家庭学习环境、提高陪读体验的目的，并借此打磨技术；长期，觅机科技团队经过客户产品的积累，不断触达海量终端客户，形成网络效应，借机推出“觅机+”概念，吸引更多B端客户合作，共同构建家庭学习生态产业链。

现阶段，觅机科技的初代技术模块已植入到了学习标配的伴读台灯中。产品基于台灯的基本照明功能外，还可在没有父母陪伴的环境下，识别并播读大部分纸质绘本和小学语文、英语教材，起到代讲故事、预习复习、答疑解惑的交互作用，为5~14岁的儿童书房提供了学习辅助终端。

针对此次疫情，觅机科技在策略上稍有调整，将给B端客户定制的一款伴瞳阅读APP进行升级改造，直接面向C端用户开放，用户通过扫描二维码的方式，便可轻松获得一个陪读伙伴。

值得一提的是，在儿童学习习惯养成过程中，觅机科技从设计层面规避了可能遇到的种种问题。例如，儿童每次都只能翻阅到某一页，放弃了对后面内容的阅读，觅机科技便会在阅读结束后，鼓励儿童继续翻阅；为了避免手机屏幕显示分散低龄儿童注意力，伤害视力，觅机科技将APP设置为后置摄像头，将儿童目光转移到了书本上，而非手机屏幕上；定期梳理出儿童阅读报告，供家长直观看出儿童阅读时长、阅读过的书本次数和本数等习惯养成效果。

谈及对内容可识别覆盖问题，叶群松告诉创业邦，国内教材课本已开始逐步统一，对觅机科技而言并无难处，但绘本读物等复杂多样，完全覆盖目前还不现实，但为了满足用户阅读需求，觅机科技会与更多的第三方资源供应商展开深度合作，从销量、租借数据区分出读物识别优先级，由此覆盖大部分用户需求。除此之外，遇到读物识别障碍，平台会自动反馈给团队，进行后续跟进，最快一周后即可识别阅读。

根据觅机科技提供的数据显示，从2019年产品上线至今，觅机科技已有多家签约客户和意向客户，交付周期视改造复杂度和合作方式而定，需求确定后最短一周即可交付。在技术层面，产品参数均优于同类竞品，识别准确率>90%，读物覆盖>6万本，灵敏度<300ms（一般行业水平为500~800ms）。

当前，觅机科技的阅读APP为免费开放使用，面向B端的定制服务按解决方案一次性收费，或采取前期免费，后期收取销售分润模式。

成立一年，团队已有十几人规模，其中技术占比50%。公司创始团队成员均为霍尼韦尔智能家居部门核心技术员工和华为手机部门AI优化专家。

融资方面，团队已于2019年获得种子轮融资。接下来，该项目将会启动新一轮融资，重点加强技术研发和市场拓展，从疫情大环境中寻找更多线上机会，增强自身造血能力。