弘道生活用品：闯入中国母婴用品行业的一匹黑马

随着我国二孩政策的全面落地，权威人士预计2018年新生儿有望超2000万人，蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿。这将为房地产、母婴产品、医疗健康、家用汽车、教育等行业带来空前的利好。毋庸置疑，房地产行业不会在短时间内受益，母婴用品行业才是很大受益者。然而，二孩政策来袭，是不是所有的商家都会坐享政策红利？

回答是否定的。尽管母婴行业蛋糕诱人，但并非所有的商家都能淘到金。只有拥有过硬的产品质量、便捷的销售渠道、优质的服务、卓有成效的促销的商家，才有希望分得一块蛋糕。关于这一点，我们从弘道生活用品（深圳）有限公司身上可以得到很好的验证。

2015年，具有20多年发展历史的香港创鸿发展有限公司，面对中国大陆已经施行的“单独二胎”新政和即将放开的“全面二孩”政策，将目光瞄准了内地空间巨大的母婴用品市场，成立了弘道生活用品（深圳）有限公司，专门代理外国名优品牌的母婴用品。弘道公司成立以来，主要以代理日本大王婴儿纸尿裤包括天使全系列及维E系列为主，凭借过硬的产品质量、方便快捷的互联网+020模式、公道合理的价位、

优质的服务及精准的市场营销，赢得了年轻的家长们的青睐，很快在大陆母婴用品市场打开了局面，成为闯入中国母婴行业的一匹黑马。

弘道公司之所以迅速打开大陆母婴市场，首先要得益于产品的质量和独特功能。如，大王婴儿纸尿裤系列产品是源于日本的具有70年的品牌，产品质量优越，风靡日本和韩国等诸多国家，大王婴儿纸尿裤采用天然全棉感材质+维生素E，使得产品的超柔软、超透气、超吸水力让其他品牌无法比拟；大王纸尿裤还有除臭功能，消除了宝宝排尿排便之后的异味尴尬，这样独特的功能给无数妈妈带来了超出希望值的惊喜。

在终端为王的时代，弘道采用线上线下OAO销售模式，即深圳为根据地、以华南、华中和西南为主市场、以大型商超精品百货商场及母婴连锁门店为主要经营模式和以互联网平台销售为辅的销售模式，之所以采用这样的模式，是因为母婴用品属于特殊的产品，一些亲子互动、育儿交流、使用体验等无法从线上完成，需要通过线下实体店来完成，这样更容易得到年轻妈妈的青睐。同时，线下商城、母婴用品店还会积累一大忠实用户，为线上平台导流，通过线上+线下完美融合，拉动整体销量的全面提升。

与消费者面对面营销是弘道公司进驻大陆市场以来的杀1手锏。如今的消费者是理智的，挑剔的，尤其是女性在有了宝宝之后，在挑选婴儿用品地上更为精细，甚至苛刻。广告做得再好，不如眼见为实。鉴于此，弘道在所属区域如云南省昆明、大理、红河州、玉溪等地开展了一次体验式促销活动，通过“吸水大战”试验，让消费者亲眼见证大品牌纸尿裤很强的吸水性；通过让消费者亲手摸纸尿裤，来感受蕴含丰富维他命E干爽表层的纸尿裤的超柔性，当场试验，让年轻的妈妈心服口服，在昆明婴格连锁店创下高达35万销量就绝非偶然。

当然，弘道公司在大陆迅速打开局面还得益于香港创鸿发展有限公司强大的背景。据了解，创鸿公司拥有优秀的人才资源和资金实力，以香港和中国内地为立足点，在全球纸张和纸制品经销行业深耕20多年，先后在美国、加拿大、中国广州、深圳、厦门等地分别成立了分公司，与东南亚、台湾、日本和韩国等国家的知名企业达成了长期战略合作关系，是值得消费者信赖的行业翘楚。如今弘道公司发扬母公司优越的经营文化，在“诚信、变革、卓越、双赢”的方针指引下，立志做到母婴用品行业很好、很强的代理商。