构建多元化产品矩阵，花加打造一流鲜花电商

  国外有着百年的花艺文化与历史渊源，营销体系成熟、商品供给精细。在很多发达国家，人们家里时常可以看到鲜花，客厅里，餐桌上，甚至卧室里……对于他们来说，鲜花就像是日常的一件必备物品。相比之下，中国人似乎是没有这样的消费习惯，在大多数中国人眼中，鲜花仅仅是作为礼品而存在的，只有在节日、生日以及一些纪念日才会想到买花。因此这也是为什么中国女性同样爱鲜花，却很少拥有鲜花的原因。

但是近几年来，这一现象有所改变。2015年，随着以FlowerPlus花加为代表的鲜花“订阅”电商的崛起，也打开了国内日常鲜花消费的大门。随着女性个人及家庭收入的提高、物质产品的丰富和生活方式的转变，女性逐渐走出以购买家庭生活必需品为中心的消费模式，更多地开始关注自我的“悦己型”消费。而鲜花，则是“悦己型”消费的典型。随着国内鲜花消费崛起，花店、鲜花电商实现大跨步发展，但与国外仍有较大的差距。

比起大牌口红、包包，鲜花可以说是性价比最高的悦己型产品之一了。一束鲜花的价格往往不高，却能让人在收到鲜花后获得即时的愉悦与满足，这种精神上的愉悦是其他物质产品很难代替的。随着鲜花电商的崛起和人们消费习惯的改变，越来越多的人开始自购鲜花，把鲜花也带入自己的日常生活中。因此，不难解释像FlowerPlus花加这样的鲜花电商品牌的爆红，可以说，日常鲜花消费在我国已经成为了一个大趋势。

相关数据显示，近年来，在国内知名鲜花电商品牌中，FlowerPlus花加综合排名一直遥遥领先。FlowerPlus花加能够取得这样的成绩，除了本身的鲜花产品受欢迎之外，更重要的是它已经建立起了自己的多元化产品矩阵。作为国内较早的鲜花电商品牌，FlowerPlus花加创造了"线上订阅+产地直送+增值服务"的日常鲜花订阅模式，推出多种鲜花包月套餐，满足人们日益多样化的消费需求，这样的模式受到许多人的追捧，也迅速引起其他鲜花电商品牌效仿。如今，FlowerPlus花加进一步细分用户需求，开发了星座主题化、大师系列、迪士尼公主花束、MINI系列、小森林系列产品，根据不同场景推出不同产品，建立起了自己的品牌生态。

从FlowerPlus花加的产品升级，我们也可以看到国人对于消费升级的追求，未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。