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更新时间：2019-10-24
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【本文由汇新云李先生编辑，在线教育APP开发搜索微信：huixinyunit】

　在改造教育这个无比传统的产业上，互联网的威力并未得到充分展现。

　　从2010年发轫至今，在线教育在中国已经走过近10个年头。在互联网创造奇迹的十年中，互各条赛道基本都已开花结果，电商、O2O、出行，三年上市的拼多多、一年半就谋划上市的瑞幸咖啡，唯有在线教育迟迟无法交上令人满意的答卷。

　　资本和创业者始终坚信，教育的刚需地位不容撼动终有一天能够拨云见日，但教育的特殊性又决定了玩家们不可能肆无忌惮。教育作为一门慢生意更加求稳，但互联网行业追求唯快不破，传统与现代体制与趋势发生着激烈的碰撞。

　　躁动背后

　　在线教育获客大多通过电销、网络营销、购买流量等方式，转化率非常低。并且，近几年大量的线上教育机构冒头，竞争激烈，一些在线教育乱象又无形中增加了用户的不信任感，导致用户接受度不高。

　　首先是广告，在线教育需要铺设大量广告来保证不断获取更多的客源，但是随着一众企业的冒头，广告投入水涨船高，转化率却逐年下降。广告投放费用较高的企业主要集中在在线少儿英语1对1、K12在线教育、在线职业培训、在线素质教育四个领域。

　　当机构的获客成本越来越高的时候，从正常的市场渠道获客（比如百度投放广告）会变得越来越贵，这时候必须靠核心用户去做裂变。

　　与此同时，为了留住来之不易的学员，各平台还不得不推出花样繁多的优惠，注册送试听、登录送课时、全年支付享折扣等等。

　　不论是线上还是线下，优秀师资一直缺乏。虽然在线教育能够完成匹配优秀师资的使命，但是师资供给不足仍是难题。此外，线上教育获客成本在不断飙升，相比线下，目前的价格体系已经成熟，而线上的提价能力不足。一方面在线教育的高额成本开支抬高了价格，另一方面竞品之间的竞争又使其压价空间缩窄。

　　在激烈的市场环境中，也出现了一些恶性竞争的现象——数据造假。

　　同样在2018年6月，美国空头机构浑水发布报告指责好未来在2016财年开始财务作假，提出预计在2016-2018财年期间，好未来的净利至少被夸大了43.6%。受此影响，好未来股价曾一度暴跌15%，市值蒸发超过22亿美元。

　　所以，在线教育的症结在于，如何触达用户，以及如何让用户心甘情愿的买单。

　　教育行业存在一个十年的周期，1998年到2008年的国际化时代诞生了新东方，2008年到2018年的互联网时代诞生了好未来、VIPKID等公司，接下来的第三个时代，依然会有一些巨头公司将要诞生。

　　这一赛道最终将沦为几位头部玩家的游戏。与绝大多数互联网行业类似，在角逐头部的过程中，充斥着“流血”和“牺牲”。“如果继续烧钱下去，这个赛道其实很惨了，玩家过多，但还没有形成真正的寡头

　　那么，在这一轮洗牌中，在线教育将走向何方，哪些公司又能够脱颖而出呢？或许时间会给出答案。

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