免费模式-交1万元押金咖啡免费喝3年，提前收回800万现金

大家好，今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国著名营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的，同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家，满满的全是干货，一定能彻底颠覆你的认知，下面直接分享干货。

这个咖啡免费喝案例非常具有代表性，里面的思维模式很值得大家去深度思考。

这家新开的咖啡店在还没有正式开业的时候就咨询了王顺杰老师，王老师就让他搞了一个众筹活动，“交1万元押金，咖啡免费喝3年”，这个活动直接就收到了800万现金，这个结果对一些商家来说还算是比较理想的了，如果按照这个来算的话，每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱，相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了吧。

但是，如果仅仅是这个方案的话，就能收到800万现金，那可以说是非常厉害的了，但是，让客户交1万元押金的核心不是这个。

因为这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的一个企业，所以，王顺杰老师让他给用户的方案是这样的，你现在交1万块钱，如果我的房子建好了，你购买房子的时候，可以1万抵3万，如果你没有选到合适的房子，你可以选择免费喝3年咖啡，如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡，你可以选择退回1万块。

对于用户来说，基本上没有任何的损失，就是这个简单的方案，这家咖啡馆他们收了800万的现金。

那么，这家咖啡馆是真的卖咖啡吗？其实并不是，他卖的是一种权益，又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金，并且锁定了一批买房的用户。

那么，重点来了，用户为什么愿意参与这个活动？就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来，但是，为什么你的方案没有人参与？各位，有没有思考过背后的原因？

但是很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最后还是没有达到自己想要的。

其实这里有三个非常重要的因素：

一、用户

二、信任

三、权益

首先任何一个活动的成功，都是建立大量的用户基数的基础之上的，所以，不要认为你简单的发一下朋友圈就能达到你的预期。

另外一个就是信任，成交一定是建立在信任的基础之上的，这些用户，之所以敢掏1万块，是因为，这个房地产在这里，跑不了啊，所以，跑得了和尚跑不了庙。

所以，你在做这种方案的时候，你有没有想过，万一你跑了，用户的权益怎么保护？如果你不能解决用户担心的风险的话，他为什么要参与你的活动？当然，如果你有几年的用户信任基础，这个也不一样。

最后一个就是权益，用户之所以参与，是因为，用户参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户，比如说，用户本身就想买这里的房子，你现在是1万抵3万，用户是不是得到了好处？所以，用户愿意参与。

所以，一个方案的成功，用户数量，信任程度，权益好处这几个因素非常关键。

在现在这个时代，如果你是单纯卖产品的话，其实竞争是非常大的，所以，你可以考虑换一种思维，把卖产品变成卖权益。

卖产品的思维，是你把一件产品卖出去以后，赚一件产品的差价。

卖权益，是你一次性把未来用户要消费的产品或者服务一次性卖给用户，然后再慢慢提供后续的服务，这样，你就能一次性收回你的投资成本，并且有了稳定的现金流。

并且通过卖权益，你可以长时间的锁定用户，并且在这个过程中，如果你还销售其他产品给他，你是不是可以获取更多的利润呢？

所以，表面上，为了吸引用户你在卖权益的时候给予用户很大的好处，减少了自己的利润，但是，如果你后端增加更多的利润产品，或者利润更高的产品，其实你赚取的利润会更多。当你觉得产品难卖的时候，不妨升级一下你的思维，改为卖权益。

其实，这只是王顺杰老师营销智慧中很少的一部分，更多王顺杰老师的营销智慧比如说：

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非常多的实用营销策略，如果你现在经营困难？如果你缺少客户？如果你的产品卖不出去？你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，重要的事情说三遍。好了，感谢大家的收看，我们下期再见。