解决招生问题的一个小方面

更新时间：2018-04-03
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详细介绍

做好一家托管培训班，重要的是打好口碑，所以教学服务品质(决定了家长主动性)、个性化的服务(让家长感受到温暖)、营销型人才(过程中进行的引导)、袖型家长公关(让他发动起来)、有诱惑力的激励(人都有这样的心理)

1、教学质量是根本，但是周期较长

营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程就能转介绍，需要在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力的反馈，更加应该有老师和家长的互动，提供家庭教育或者激发家长的参与体验。再增加赠送课程或者礼品进行推广。

老师需要有很强的非智力性课程能力，也就是传说中的情商。如果仅仅是教学质量的考验进行转介绍，周期比较长，是常规模式。

2、老师要会基本的销售技巧

作为刚进入的新品牌，需要有异常的突破手段。销售拉出来要能上基础课，教学要能够克服续转的心理障碍，会基本的销售技巧。

要做短期突破，必须入学一个月内有关服务人员就能进入家长的圈子，我们要做的是在咨询阶段和前面几节课程的铺垫。这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动，没想法，完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。

3、让家长感到被认同、被重视

另外，我们还可以让校长和主任一起参与进来。新家长，一个月做一次家长看课，然后一对一谈上20分钟，这就是机会，看课后，校长和家长面谈一次，在聊天中彼此认可成为了朋友，不用你主动家长就会给你介绍。

想了解更多关于托管加盟运营技巧的朋友，可以关注成都祝博士教育加盟中心，提供优质的产品、专业的技术和完善的服务。同时，也是广大的投资商最理想的创富之选。

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