微商如何突破月入过万

SKV创梦国际创始人童谣在微商摸爬打滚3年，用自己的成功经验来跟你分析。做微商，月入过万是一道很重要的门槛。你月收入几千，和月入几万多，给人的感觉是截然不同多的。所以里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。

需要指出的是，这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢，我们可以来简单估算一下：

假设微商销售产品的客单价在200元，毛利为30%，一个客户一个月购买两次，那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。暂且不考虑，人工及推广的费用，要实现月毛利收入过万元，则至少需要10000/120，约为84个客户，销售额为84*200*2=33600元。

不算不知道，一算下一跳。要实现纯收入过万，我们居然需要80多个稳定的购买客户，月销售额要超过3万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费，有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次，那么我们需要大概100个客户左右，要实现5万元左右的销售额，才能够稳定保证自己月纯收入过万!

通过上面简单，不太准确的估算，我们发现了这样一个事实：月入过万虽然听起来不高，但这要做到还是有很大的难度的。很多微商在网络上说自己月入过万，甚至月入过十万，其实大部分都是在吹牛皮，或者说是直接将销售额作为月入部分。

我们当然不能自欺欺人，童谣有独特的经营方法 可以加V了解 Lucky-tongyao那么如果想真的做到月收入过万，应该从哪些方面下手呢?

其实我们必须承认一点：如果只是依靠我们自己销售，想实现月入过万是很难的。

实现月入过万，主要从提高客单价，提高客户数以及构建分销团队3大方面入手。

提高客单价

案例：有一段时间，一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低，产品价格低也很容易销售，很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间，这些零食微商纷纷死掉，最终留下来的，都是做进口零食的。

在上面的案例中，既然这些零食的价格便宜很好卖，招代理的门槛也不高，为啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。

我们再来做一次测算，假如一个客户我们一个月能卖4包零食，每包的平均价格是15元，毛利为30%，我们100个客户，那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?

但是要实现100个稳定的客户，每个客户每个月平均购买4次，这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了，但是这样拼死拼活，才能赚1800元，估计大部分微商都很难坚持下去。这些微商做不下去，不是因为赚不到钱，而是赚的钱太少了，根本无法维持基本的生活需要，由此可见客单价的重要性。为什么一直以来微商都是护肤市场独占鳌头不是没有原因的

客单价太低也不行，重复购买率低也不行 但好似太高同样问题很多，大的问题就是客户不会购买。

另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大学生，家庭主妇和普通白领，这些人都算是平民阶层，也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。

再思考一下，为什么一开始就是护肤这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个原因就是 大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。

所以做微商想要实现月入过万，一定要挑选客单价合适的产品。如果产品没选好，客单价过高或者过低，就算再努力也是很难达到这个目标的。

做高频次的产品

所谓高频次产品，就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品。

客户购买一台电视机，可能一用就是5年，客户购买一台手机，一用最少也是1，2年。这些都是典型的低频次产品，不是很适合微商渠道购买。

特产之类的东西，童装，护肤品，这些都是典型的高频次产品，最适合微商渠道。

提高客户数

想要实现月入过万，客户数量太少也是不行的。虽然说微商渠道具有客户黏性高，复购率高的特点，但是还是存在一定的客户流失率。

微商渠道客户流失的原因：

对产品不满意，购买使用后觉得不是自己想要的，以后就不重复购买了。

冲动消费，冷静下来后觉得产品太贵，以后还是不会在你这里购买。

总之，存在许许多多不同的原因，都会导致客户不重复消费，从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了，更不用说不断提高客户数量。

那么，如何不断提高自己的微商客户数量呢?

首先是维护好老客户

老客户是微商的根基，千万不能因为达成销售就掉以轻心，或者忽略掉她们。

其次是利用老客户做好裂变营销

方法1：以老带新。设计一些销售手段，比如说：“老客户介绍新客户，一旦成功就送一份产品”，“老客户介绍新客户，以后购物可以享受95折优惠”等等。