天下财经证劵招商保险行业变局赴港买保险降温

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在去年的这个时候，王琦每天都在晒自己带领客户签的保单，而一年后的此时，王琦的朋友圈里有了代购的内容。另一个显性的变化是，王琦以前每天要见好几拨客户，而现在王琦有大把的时间去陪大陆客户逛街购物。

从深圳到香港，老家四川的王琦已经做了三年的香港保险代理人，在这几年里，王琦接触了无数赴港买保险的大陆客户。而王琦朋友圈的变化，恰恰也说明了火爆一时的香港保险正在慢慢降温。

随着人民币汇率逐渐企稳以及外汇管制政策的趋严，香港保险的吸引力逐渐降低；另一方面，面对保险需求的增长，中国大陆保险行业正在发生巨大的变革，资产驱动负债模式谢幕，在回归保障、回归本源的道路上，人身险的格局正在被重塑，注重保障的产品将成为主流，就保障性质产品来说，香港保险保障范围广、保费便宜的优势不再，还面临着保费续交等难题。

香港保险熄火

王琦偶尔开始帮老家的朋友代购一些化妆品，而以前并没有太多时间。与此同时，王琦发现自2017年中旬起，就逐渐有同事跳槽离职。

经历过香港保险的火爆年景的王琦，正在经历着大陆客户的冷淡。香港保险业监管局的最新统计数据显示，2017年前三季度，香港保险业毛保费总额为3632亿港元，同比上升了11%。其中，新保单保费同比下跌12%，至1166亿港元。

在统计报告中，香港保监局提及了关于大陆访客投保的详细数据：来自大陆客户的新保单保费持续三个季度下降，从2016年第四季度末237亿港元，分别降至2017年前三季度的188.08亿港元、116.12亿港元、101.06亿港元，回落幅度近五成。

在王琦看来，曾经一天接过十余波客户，刷过几百万保费的时候已经成为了过去。2007年至2016年期间，大陆访客新保单保费在香港保险业整体新保单保费中的占比分别为6.54%、5.49%、6.57%、7.56%、9.09%、13.17%、16.75%、22.35%、24.70%、40.59%。2017年，这一数字出现了变化，大陆访客保费在香港新保单保费中的占比在去年第四季度触及39%的高峰后一路下滑，回落至2017年第三季度的28%，创出两年最低水平。

诚然，有着资产海外配置功能的香港保险，有其必然的火爆原因。但随着2017年以来，人民币出现较为明显的升值，大陆居民资产配置出现了新的变化。

在王琦看来，更令客户犹豫的，是2017年10月，银联国际发文称，为进一步规范境外保险类商户受理境内，内地居民在境外购买与意外、疾病等经常项目保险，仍可以使用支付，但未开放的金融和资本项下交易将不被允许；同时，境外保险类商户单笔交易不超过5000美元或其他等值外币。这也意味着，正常渠道下，旨在海外配置资产的分红类以及投资返还类保险将面临很大的保费续缴问题。