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严格来说，指掌易几乎没有完全对标的竞争者。在细分领域的竞争中，指掌易也存在着优势。”许铭说，比如在EMM领域，有几十家厂商在做。但他们主要做设备管理，在深层次的管理方面指掌易是独家。

对于许多高端智能制造企业来说，信息泄露会对企业造成巨大的损失。为了防止企业用户把机密数据泄露出去，许多企业甚至采取过抠掉摄像头、没收员工手机等传统粗暴的解决方式。但指掌易的EMM解决方案可以对应用做到精细的管控，比如在特定的场景下限制手机的拍照、截屏、分享位置功能等。

许铭表示，在移动安全领域，国际上也有很多类似产品，对手机能够形成很好的支持。但国内手机型号、品牌纷繁复杂，这些解决方案便难以推进。指掌易的产品可以兼容超过4000款手机，比如VIVO等。另外，传统安全厂商的优势在于网络安全，但是在移动安全领域，他们则会选择和这个领域的专家来合作，在移动端采用指掌易的方案。

目前，指掌易在军队、公安、央企、金融、航空、铁路等领域都拥有客户，具体包括中国人保、东方航空、上海铁路局等。许铭告诉21世纪经济报道记者，指掌易的客户现阶段集中在大B方向，单笔订单额在几十万到上千万不等。

“移动化还在早期阶段，对安全有强烈需求的是信息化比较靠前的行业领域，如金融、互联网、高端制造行业，大企业对安全的认知也更加清晰。对中小企业来说，IT部门的选择还是业务优先于安全，处在用信息化解决业务问题的阶段。在业务问题还未解决的情况下，安全对中小企业来说为时尚早。”他说。

据了解，指掌易预计今年整体将有近亿元的收入。许铭透露，公司已经明确将IPO计划列入日程。快速增长的业务，让指掌易在资本市场获得了认可。9月20日，指掌易宣布完成1.5亿元A+轮融资。由昆仲资本领投，华创资本、苹果天使等跟投。此前，指掌易曾获得天使轮、pre-A轮融资，并在今年1月完成8000万元A轮融资，投资方包括清控银杏、苹果天使、启迪创投等。

对于为何选择昆仲资本、华创资本，许铭表示，这些机构对2B领域投资有一定的关注，而且他们已经投资的各行业领域企业，有可能成为指掌易的潜在合作伙伴。而苹果资本专注于网络安全领域，对指掌易的技术和未来市场前景很看好。所以，指掌易最终和他们达成了合作。

“公司做了四轮融资，但还没有到B轮。因为我们认为A轮代表产品已经成形面向市场，此次A+轮融资的金额，也将主要用在产品拓展和市场规模的扩张方面。”许铭说，但是移动安全还需要时间发展，指掌易在产品方面仍需优化迭代。本质上能够为用户提供完整的解决方案

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