龚勇军：做销售，你最该坚持的四件事

 关于坚持，老生常谈的话题，人人都晓得，每天都在说。创业要坚持、减肥要坚持、长途跋涉也要坚持……我们已经被灌了太多“坚持的鸡汤”，为什么智狼营销工业品商学院今天还要拿出来说？

   一是坚持确实有效，二是坚持确实很难，三是坚持容易错了方法，四是选择销售行业，坚持是门必修课。
   因此，我们今天还要再强调坚持！那么，做销售，该坚持什么?

( 图为智狼营销 龚勇军 )

  1、坚持你所选择的行业
   要深度了解一个行业，起码要沉淀三年时间，在这三年里，你能够积累大量的行业知识、人脉、关系、资源、圈子……这些，是销售能够创造更多业绩的基础，这就像修一栋楼，一砖一瓦，需要坚持的积累，一旦离开这个行业，过去积累下来的资源几乎用不上，所有的积累都要重头开始。销售的原理和方法都是相通的，只有抓住一个行业吃透，做透，坚持下去，结果总不会差！
  2、坚持你所选择的公司
   坚持一个行业并不代表这个公司干的不行我要跳到另一个公司，很多销售员以为换个公司就能产生很好的业绩，而且手里的客户也会跟着自己走，这就大错特错。客户选择与一家公司合作，绝非个人原因占据主导，而是公司从品牌、产品、实力、平台等各方面让客户认可。
   一般情况下，一个销售要产生业绩，总要在三四个月以后，而在这三四个月内，因为坚持不下来而离开的占大多数。换公司，老板要知道你在上一家公司的业绩，你说你业绩高，老板的期待就更高，你说你业绩不好，老板怎么敢用?且每个公司的产品特性与运营模式也不同，你还要花费三四个月的时间熟悉产品、熟悉公司、熟悉团队，这对销售人员来说，是很具挑战性的。

  三、坚持客户跟踪与维护
   与客户进行初步沟通后分为两种结果，一种是有意向，这种情况下销售员会积极跟踪，互动频率很高。可跟踪时间久一些，电话不打了，短信不发了，与客户渐渐失了联系。另一种是“他说无意向”，如果当时恰好是客户心情不好或压根没听过你公司所以不感兴趣，你以为真的就做不进去而不再继续打电话沟通，可能就会错失机会。另外，成交并不意味着工作结束，要做好相关服务，及时沟通事项，多多沟通感情，可方面减少摩擦并能够获得新的客户资源。

  四、坚持学习
   有很多人选择销售就是为了逃避“学习”，以为干销售就不需要学习了。实际上，销售更需要不断学习给自己充电。学习的方法有很多，参加培训班是一定要的，系统地知识和方法讲解能够快速丰富知识，平时也可以多看一些报刊杂志、多读新闻，有机会多与行业大佬交谈，多借鉴领导、同事的方法及经验，多验证。

   总结：做好销售的方法有很多，坚持是最好的捷径。当然，要有方法有策略的坚持，不能瞎坚持，在正确的道路上走得久，机会总会更多！