有氧家装分析：为什么集成墙面项目那么优惠客户还是走了

近几年，集成墙面稳步发展快速崛起，促进了家居建材蓬勃发展。作为与消费者直接接触的经销商，也是功不可没。对此，大匠康宅也深谙此道，在努力进行品牌推广工作的同时，也积极展开城市联盟培训，帮助合作伙伴快速成长，增强终端竞争实力。

　　很多大匠康宅合作伙伴在经营过程中都会遇到一类顾客，他们执着于讨价还价，并且还需要额外附带的优惠礼物。卖吧，赚不了几个钱；不卖吧，一分都没得赚。也是让人恨得牙根痒痒。但仔细思考一下，顾客真的这么贪得无厌吗？

　　到底是什么在作祟呢？接下来小编就替广大合作伙伴分析下。

　　1、传统思想“雁过拔毛”

　　普通老百姓，是能多拿就多拿，拿回家总有用得到的时候。而且有人觉得，你的产品本身也不值那么多钱，不多拿点赠品不是亏了

　　2、导购员急于求成的心理

　　什么时候把赠品介绍给顾客？十个导购有九个都是一上来就把赠品告诉顾客。

　　一开头就把赠品优惠信息告诉顾客，顾客就会把赠品当成产品的标配。既然是标配，给我是理所应当啊。导购急于求成又想打动顾客，那就只能靠各种优惠各种礼品来凑了。

　　有了以上这两方面的因素，顾客自然就变得“贪得无厌”了。

　　那么怎么做才能把顾客掌握于股掌之间呢？大匠康宅接下来就为大家做了三点分析。

　　1、打掉顾客爱占小便宜的心理

　　“有没有赠品?”

　　“对不起，没有。如果您真的想要，我可以帮您向店面申请!”

　　碰到直接奔赠品来的顾客，要毫不犹豫的打掉他比较赠品的心理。必须给顾客传递价格是产品价值的体现，赠品仅仅是附加的理念。

　　2、不要急于求成

　　先讲产品，顾客有购买意向时再讲赠品，这是铁的定律。这就跟下馆子是一个道理，饭馆向顾客赠送一盘水果，一定是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来。

　　3、坚守底线

　　很多时候顾客要这要那，并不是顾客刻意要求，而是在销售人员“不懈”的“培养”下，才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场，到了第四家，问的首句话就是“你们送什么赠品?”。如果真的不能再让步了，那么就要坚守，否则“退到最后，无路可退”。

　　虽然大匠康宅会为合作伙伴不定期提供终端培训辅导，但毕竟经销商自己才是活跃在一线，与消费者面对面交流的，所以学会在日常生活中归纳总结、吸取经验也是很重要的。